Amazon Ads

Reklamy Amazon

Amazon Ads

Jeśli prowadzisz sprzedaż w Internecie i reklamujesz się już w Facebook Ads, Google Ads (kiedyś Google Adwords) i Allegro Ads i chciałbyś zwiększyć ekspansję swoich produktów na rynki zagraniczne, to najwyższy czas na kolejny krok – Amazon Ads!

Systematyczny wzrost konkurencji wewnątrz serwisu miał ogromny wpływ na rozbudowę systemu reklamowego Amazon Ads, aby umożliwić sprzedawcom sprawniejsze wspieranie marketingowe swoich aukcji, a także przebicie się przez często silniejszą i większą konkurencję. 

Światowy gigant w branży e-commerce jakiś czas temu wkroczył na polski rynek. Był to bardzo długo wyczekiwany debiut, wszak Amazon, bo o nim mowa, ma w Polsce bardzo wielu fanów. Nie od dziś wiadomo, że Amazon stanowi idealne miejsce do rozpoczęcia lub zwiększenia sprzedaży zagranicznej. Pod wieloma względami model oparty o ekspansję za pomocą Amazona jest modelem zdecydowanie bardziej korzystnym i prostszym do wdrożenia od budowania dedykowanych sklepów internetowych i kierowania ich na wybrane rynki lokalne.
Amazon posiada ogromną bazę klientów na całym świecie i niemal nieograniczone możliwości ekspansji na rynki zagraniczne. Oczywiście zawsze są dwie strony medalu – zalety płynące z korzystania z tej platformy wiążą się między innymi z tym, że rozpoczynając sprzedaż w tym serwisie, na starcie musimy konkurować z tysiącami sklepów z podobnym asortymentem. Aby przebić się ze swoją ofertą, musimy walczyć ceną, wyróżnić się niedrogą i szybką dostawą, a także korzystną dla klientów polityką zwrotów. Nieocenioną rolę odgrywają tutaj także pozytywne opinie sprzedawcy.
Media o nas
forbes
wirtMedia logo
floor
franchising logo
wprost
mambiznes logo
bloomberg
wyborcza logo

Reklama na Amazon Ads – Jak to działa?

Chcąc osiągać satysfakcjonujące wyniki sprzedażowe na Amazonie, niezbędna będzie inwestycja w promocję na jego platformie reklamowej.

W tym celu, na samym początku przygody z tym systemem, musimy zmienić rodzaj posiadanego konta ze standardowego sprzedawcy na profesjonalne. Posiadanie tego drugiego jest związane z miesięczną opłatą abonamentową.

Następnie należy wybrać asortyment, który będziemy sprzedawać. Możemy odszukać produkty w katalogu Amazona (np. po numerze EAN) i dodać je, korzystając już z gotowych opisów i zdjęć. Jeśli naszego produktu nie ma w bazie Amazon, musimy dodać go do oferty. Następnie należy określić cenę, czas i zasięg dostawy oraz warunki zwrotów. To wystarczy, aby zacząć sprzedawać na Amazonie, ale trzeba spełnić jeszcze jeden warunek zanim zaczniemy reklamować swoją ofertę.

Aby nasze reklamy zaczęły się wyświetlać, musimy spełnić minimalne wymagania kwalifikujące nas do wygrania pola Buy Box. Zazwyczaj, aby spełnić te wymagania wystarczy sprzedać kilka produktów z oferty i nie otrzymać negatywnej opinii.

Amazon Ads a inne platformy

Amazon oferuje możliwość pokazania produktów i zwiększenia ich sprzedaży na rynkach zagranicznych dzięki wielu różnorodnym formatom, które możesz znać z innych platform reklamowych. Poniżej omówimy formaty jakie oferuje platforma reklamowa Amazon Ads.

Sponsored Products

Promocję naszej oferty warto rozpocząć od kampanii Sponsored Products. Są to reklamy produktów, które pojawiają się na platformie Amazon. Użytkownicy mogą je zobaczyć w wynikach wyszukiwanie na górze lub dole strony albo całkowicie po prawej stronie. Pojawiają się one również na stronach ze szczegółami produktu, w przypadku, gdy użytkownik ogląda zbliżoną tematycznie rzecz. Sprawdzają się doskonale na przykład przy wyprzedażach sezonowych, promocjach czy wprowadzaniu nowego produktu na rynek. Dostęp do tego formatu mają zarówno dostawcy, jak i sprzedawcy, a minimalny budżet dzienny wynosi tu 10$. To, na jakie zapytania będą wyświetlać się reklamy produktów, uzależnione jest od wybranych przez nas fraz kluczowych i typu dopasowania. Częstotliwość ich pojawiania się i pozycje będą uzależnione od maksymalnej stawki CPC, jaką wybierzemy. Reklamy na Amazon rywalizują między sobą na zasadach aukcji, na bardzo podobnej zasadzie jak w przypadku kampanii Google Ads i tak samo rozliczani jesteśmy w oparciu o model Pay Per Click (płacimy tylko i wyłącznie za kliknięcia w reklamę).

Sponsored Brands

Kolejny typ reklamy Amazon Ads składa się z kilku kluczowych elementów:
Nagłówek
Logo firmy
Produkty z oferty, jednocześnie wyświetlają się maksymalnie trzy produkty

Ten typ reklamy również wyświetlany jest w różnych miejscach na platformie: 

Na szczycie wyników wyszukiwania
W box’ie z lewej strony
Na dole strony wyników wyszukiwania

Wskazówka

Jeżeli nie mamy pewności, w promocję jakich konkretnie produktów powinniśmy zainwestować najwięcej, warto zacząć przygodę z ekosystemem reklamowym Amazona od Product Ads. Pozwoli to nam wyselekcjonować tę cześć oferty, którą warto reklamować mocniej wraz z brandem za pomocą Sponsored Brands.

Product Display Ads

Kolejnym dostępnym rodzajem kampanii są reklamy Product Display Ads. Występują one w dwóch formatach i wyświetlają się na stronach szczegółowych opisów produktów (po prawej stronie poniżej pola Buy Box lub na środku strony, poniżej opisu). Product Display Ads to idealne rozwiązanie, gdy chcemy zaprezentować komplementarne lub konkurencyjne produkty. Reklamy możemy kierować na podstawie intencji zakupowych, na kategorie produktów lub na produkty dobrane na podstawie podanych słów kluczowych w dopasowaniu ogólnym. Product Display Ads jest skierowana do bardziej zaawansowanych sprzedawców, już z pewnym “dorobkiem” na Amazonie. Dostępna jest tylko dla sprzedawców, którzy zostali zaproszeni i przystąpili do programu Amazon Vendor. Oznacza to, że są dostawcami Amazona i ich produkty sprzedawane są pod jego szyldem.

Display i Video Ads

Kolejnym dostępnym rodzajem kampanii są reklamy Product Display Ads. Występują one w dwóch formatach i wyświetlają się na stronach szczegółowych opisów produktów (po prawej stronie poniżej pola Buy Box lub na środku strony, poniżej opisu). Product Display Ads to idealne rozwiązanie, gdy chcemy zaprezentować komplementarne lub konkurencyjne produkty. Reklamy możemy kierować na podstawie intencji zakupowych, na kategorie produktów lub na produkty dobrane na podstawie podanych słów kluczowych w dopasowaniu ogólnym. Product Display Ads jest skierowana do bardziej zaawansowanych sprzedawców, już z pewnym “dorobkiem” na Amazonie. Dostępna jest tylko dla sprzedawców, którzy zostali zaproszeni i przystąpili do programu Amazon Vendor. Oznacza to, że są dostawcami Amazona i ich produkty sprzedawane są pod jego szyldem.
video reklamy amazon ads 600x468 1

Targetowanie kampanii

Tak jak w przypadku Google Ads, Facebook Ads czy Allegro Ads, reklamy Amazon Ads również nie wyświetlają się przypadkowo. Serwis daje możliwość zarządzania tym procesem. Innymi słowy, sam możesz wybrać komu chcesz wyświetlać swoją reklamę, a komu nie. Ponieważ serwis działa raczej w trybie real time, a trafiający tam użytkownicy są bliżej decyzji zakupowej, Sponsored Brands i Sponsored Products oferują kierowanie za pomocą fraz kluczowych. Ponadto Sponsored Products umożliwia automatyczne targowanie oraz targowanie przy pomocy ASIN (Amazon Standard Identification Number) lub kategorii produktu. Czyli reklama jest wyświetlana użytkownikowi wtedy, kiedy szuka on danej rzeczy, a nie wtedy, kiedy na przykład dopiero zaczyna podróż w dół lejka zakupowego.

Automatyczne targetowanie

Amazon samodzielnie dokonuje wyboru słów kluczowych, na które będzie kierował reklamy. Robi to w oparciu o informacje zawarte na stronie produktu. Takie targetowania posiada wiele zalet, poniżej niektóre z nich:

01

Prostota działania

Do uruchomienia kampanii nie jest niezbędna fachowa wiedza na temat słów kluczowych i targetowania. Dzięki temu możesz ustawić kampanię samodzielnie, bez dodatkowej pomocy.

02

Szybkość działania

Aby je uruchomić wystarczy kilka kliknięć. Automatyczne targetowanie to dobra metoda targetowania, gdy dopiero zaczynasz przygodę z systemem reklamowym Amazon Ads.

03

Frazy kluczowe

Dzięki wykorzystaniu informacji o produktach możesz odkryć zupełnie nowe frazy kluczowe, które generują kliknięcia i sprzedaż.

Dlaczego warto korzystać z możliwości reklamowych platformy Amazon?

Amazon daje różnorodne możliwości promocji na swojej głównej platformie, jak i poza nią (zarówno swoim sprzedawcom, jak i podmiotom zewnętrznym). Popularność platformy na całym świecie daje szansę na pozyskanie klientów nie tylko na rynku europejskim, ale również np. w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Planując kampanię, możemy dostosować jej kształt do naszych potrzeb i możliwości. Wśród największych zalet reklamowania się na tej platformie należałoby wymienić przede wszystkim:
Wzrost sprzedaży

Zwiększenie sprzedaży na zagranicznych rynkach 

Wzrost widoczności

Zwiększenie widoczności marki
Wzrost oglądalności produktów

Zwiększenie widoczności produktów 

PPC

Rozliczenie tylko za kliknięcia (Pay Per Click)
Dostęp do wyników

Szybki dostęp do wyników kampanii
Duże możliwości

Reklamowanie produktów możliwe jest na całym świecie.

Czy warto skorzystać z usług agencji?

Ręczne ustawianie kampanii daje duże możliwości, ale wymaga doświadczenia i dobrej znajomości zarówno środowiska reklam PPC, jak i samego panelu Amazona. Wiąże się to również z potrzebą ciągłego monitorowania przebiegu kampanii i regularnego optymalizowania reklam w celu zwiększania ich efektywności.

Mamy świadomość, że jako przedsiębiorca możesz nie mieć czasu na prowadzenie takich działań, dlatego też oferujemy Ci pełną opiekę nad Twoim kontem reklamowym na Amazonie.

Nasi specjaliści mogą poprowadzić reklamy na istniejącym już sklepie w platformie Amazon lub też założyć i skonfigurować konto dla Twojej firmy od podstaw!

Bezpłatna konsultacja

Skontaktuj się z nami

Podczas konsultacji przeanalizujemy Twoje dotychczasowe działania promocyjne, internetowe i stronę internetową lub sklep online. Zaproponujemy ich optymalizacje i pokażemy Ci, jak zrealizować Twoje cele biznesowe z wykorzystaniem marketingu internetowego. Zadzwoń do nas lub wyślij wiadomość.

Bezpłatna konsultacja
Mateusz Ossowski

729 871 032
[email protected]

Poznaj inne nasze usługi

Za pomocą takich usług agencja marketingowa Scorise prowadzi do wzrostu wyników firm:

SEO – pozycjonowanie w internecie

Google Ads (AdWords)

Facebook Ads

Marketing automation

Marketing społecznościowy

Projekty digital marketingowe
Skontaktuj się z nami, a wybierzemy najlepszą usługę marketingową dla Ciebie!
Kontakt
Update cookies preferences 3.