Ile kosztuje pozycjonowanie w wyszukiwarkach? Jakie są modele rozliczeń?
Kiedyś pozycjonowanie było tanie. W 2014 roku były bardzo duże zmiany w wynikach wyszukiwania i w samych algorytmach Google i spowodowało to spadek bardzo wielu witryn w wynikach wyszukiwania. Poprzednie metody przestały się sprawdzać i od tamtego momentu pozycjonowanie stało się bardziej zdroworozsądkowe – mniej magii, a więcej pójścia w jakość, dobrą witrynę, która zawiera interesujące treści dla Twojego odbiorcy i która jest często cytowana w różnych witrynach internetowych.
Tak, w tym kierunku pozycjonowanie poszło już wiele lat temu i warto w tym kierunku się rozwijać i myśleć o tym, kiedy będziesz pozycjonował swoją witrynę. O historii pozycjonowania zrobiłem inny odcinek, natomiast tutaj ją w skrócie przytoczę. Mianowicie, kiedyś pozycjonowanie polegało na tym, żeby dawać jak najwięcej linków do Twojej witryny dlatego, że witryna często cytowana w innych witrynach, na innych stronach internetowych cieszyła się dzięki temu wysoką popularnością. I, teraz tak… Czy rzeczywiście to tak było? Tak, mówiło się, że link to link, każdy link ma znaczenie, nawet jeśli każdy link ma coraz mniejsze znaczenie, w sensie linki jest mało wartościowych witryn, mają mniejsze znaczenie, to robiąc ich odpowiednio, dużo wpłynie to pozytywnie na wyniki wyszukiwania. Natomiast to już właśnie 8 lat temu się zmieniło i są linki, które mogą szkodzić witrynie i są linki, które mają bardzo niewielkie znaczenie lub marginalne znaczenie na wyniki wyszukiwania, więc teraz już się nie robi tego ilościowo. Nie chodzi o to, żebyś miesięcznie pozyskiwał kilkadziesiąt linków, jeśli prowadzisz małą firmę dzisiaj, to idzie w zupełnie innym kierunku – wystarczy pozyskiwać kilka naprawdę mocnych linków co miesiąc, aby Twoja witryna pięła się wysoko w wynikach wyszukiwania.
Natomiast, no właśnie, jak to się robi? Na przykład pozycjonuje się poprzez napisanie wartościowego artykułu, który zamieścimy w serwisie zewnętrznym, któremu trzeba zapłacić zazwyczaj i ten serwis internetowy umieszcza link do Twojej strony właśnie z artykułu, tak? Czyli na przykład w tym artykule pojawia się wypowiedź Twoja albo po prostu jakieś słowo jest podlinkowane do Twojej witryny i takie działanie kosztuje, bo aby coś takiego mogło zaistnieć, potrzebny jest copywriter, który napisze wartościowy artykuł, musi być osoba, która napisze wytyczne do tego artykułu, czyli jaki to ma być temat, jakie frazy kluczowe. Musi być też osoba, która opublikuje ten artykuł w serwisie internetowym i dopilnuje, żeby on pojawił się w odpowiedniej formie i żeby ten artykuł na przykład po roku, czy po jakimś czasie nie znikł, tak? Czyli trzeba po prostu tego pilnować, ten artykuł można też podlinkować w innych miejscach – i tych działań, o których mówię, jest dużo. Zobacz, to jest tylko jeden link do Twojej strony. W każdym miesiącu agencja pozycjonerska często będzie pozyskiwała kilka, może kilkanaście, w przypadku bardzo dużych witryn może kilkadziesiąt nawet linków wartościowych, gdzie ten link będzie kosztował odpowiednio dużo. Temu serwisowi internetowemu też trzeba zazwyczaj zapłacić.
Owszem, agencje pozycjonerskie posiadają też własne bazy witryn internetowych, natomiast często nie jest to tak, że agencja SEO posiada wiele witryn na dany temat, na dany temat witryn, które są powiązane tematycznie, jeśli agencja obsługuje bardzo różne branże – raczej tak się nie zdarza, a nawet jeśli, to utrzymanie tego, tak zwanego zaplecza pozycjonerskiego, też kosztuje, więc to już nie ma specjalnego znaczenia, czy zapłacisz tej firmie zewnętrznej, zewnętrznemu wydawcy za publikację artykułu, czy koszt utrzymania tego zaplecza będzie po prostu ponosiła firma pozycjonerska, która na siebie to po prostu przełoży.
Widzisz, tutaj jest dużo działań, a mówimy tylko o linkach, a tych parametrów, które wpływają na pozycję w wynikach wyszukiwania, no jest grubo ponad 200, przy czym 200 to są parametry, których pozycjonerzy się domyślają. No bo, jak możesz się domyśleć, to nie jest tak, że algorytmy Google są takie znane wszystkim i że wszyscy wiedzą dokładnie, jak to działa. My się pewnych rzeczy domyślamy, pewne rzeczy sprawdzamy jako pozycjonerzy już od bardzo wielu lat i widzimy, że takie działanie zazwyczaj przynosi takie efekty, inne przynosi inne efekty i na tej podstawie, taka lista ponad 200 działań i parametrów, które ma wpływ na SEO, oczywiście jest dostępna, natomiast dokładnie, jak to działa, to możemy się tylko domyślać.
A zatem, na koszt pozycjonowania, składa się ludzka praca właśnie tych kilku specjalistów, o których powiedziałem. Składa się też koszt publikacji zewnętrznych, składa się koszt web dewelopera, który wprowadzi zmiany techniczne w Twoim serwisie internetowym oraz osoby, która te wszystkie tematy będzie koordynować I dopilnowywać, żeby wszystko się zadziałało, więc – jak widzisz – obszar jest bardziej złożony, niż mogłoby się to wydawać. Czy może to robić jedna osoba? No może, ale to będzie nieefektywne, bo nikt nie jest specjalistą i w takich tematach bardzo kreatywnych, jak pisanie tekstów, i specjalistą w tematach bardzo analitycznych, jak badanie odpowiednich fraz kluczowych i źródeł publikacji ich wpływu na pozycję.
Co musi zrobić dzisiaj pozycjoner? Przejdźmy przez krótką listę, jaką sobie przygotowałem. Po pierwsze, przygotowuje audyt witryny, zleca precyzyjnie tworzone teksty, sprawdza te teksty, rekomenduje, jakie artykuły na bloga napisać, jakie frazy w nich zawrzeć, jakie mają być długości i tak dalej, wprowadza dziesiątki optymalizacji technicznych, opisuje podstrony, zwiększa liczbę podstron, czyli przygotowuje wytyczne do kolejnych podstron, wydłuża opisy, wybiera frazę, przypisuje do podstron, wyszukuje źródła linków, czy też zleca przygotowanie treści do zamieszczenia w zewnętrznych portalach internetowych, pozyskuje linki, tworzy strategię link buildingu i wiele jeszcze innych rzeczy, więc – jak widzisz – to jest mnóstwo elementów, na które trzeba zwrócić uwagę, co kosztuje godziny, dlatego właśnie będę mówił o tym, ile to wszystko kosztuje, więc jak widzisz to nie może kosztować 200; 300; 500 zł. Będzie to kosztowało bliżej 2000 zł; 1500 dla najmniejszych witryn internetowych, dla witryn, które są najbardziej niszowe, najbardziej lokalne, natomiast od 2000 zł wzwyż dla mikrofirm. To będą takie budżety, z którymi warto się liczyć, natomiast jeśli posiadasz rozbudowany sklep internetowy, sklep internetowy, gdzie utrzymanie całej Twojej firmy, całego Twojego zespołu jest zależną od pozycji w wynikach wyszukiwania, to te budżety potrafią iść właśnie bliżej w 10 000, kilkanaście czy kilkadziesiąt tysięcy złotych miesięcznie.
To nie znaczy, że te pieniądze trzeba posiadać od razu, czy przeznaczyć od razu, bo bardzo możliwe, że Twoja firma generuje dziesiątki tysięcy złotych, ale po prostu nie masz w tym momencie chęci cały swój zysk przeznaczać w jedno narzędzie marketingowe, co byłoby dla mnie absolutnie zrozumiałe, natomiast to nie znaczy, że Ty w tym momencie, nawet posiadając zysk firmy na poziomie dziesiątek czy nawet setek tysięcy złotych, to nie znaczy, że cały ten zysk należy przeznaczyć na pozycjonowanie od razu. Bardzo często będzie to polegało na tym, że zainwestujesz jakąś część, tak? Jakiś procent swojego przychodu – zobaczysz, jaki efekt to przyniesie i w taki sposób w kolejnych miesiącach tak, jak będzie wzrastała Twoja pozycja w wynikach wyszukiwania, będzie Twoja strona jeszcze bardziej widoczna i będzie generowała kolejne przychody.
Po prostu będzie reinwestował ten zysk aż w którymś momencie dojdziesz do budżetów adekwatnych do Twojej nawet większej konkurencji. Zatem, nawet jeśli masz teraz na pozycjonowanie 1500, czy 2000 zł, zacznij z tym, co masz – z czasem będzie się to rozwijać, z czasem będziesz miał jeszcze większe efekty, bo nie robiąc nic, tylko powodujesz, że nie wykorzystujesz tego kanału pozyskiwania wartościowych klientów, podczas gdy Twoja konkurencja to robi. Kiedy nie jesteś widoczny, Twoja konkurencja na tym korzysta. W kolejnych miesiącach coraz trudniej będzie wejść Ci w pozycjonowanie, bo będziesz musiał nadrobić działania, które konkurencja w każdym miesiącu już robi, więc im szybciej będziesz w wyszukiwarce, im szybciej będziesz się wyświetlał, im szybciej zdecydujesz się na ten krok, tym efekty będą tego większe.
No dobrze, to załóżmy, że masz określony cel biznesowy. Chcesz, żeby Twoja firma doścignęła Twoją konkurencję w określonym czasie, dajesz sobie na to 4-5 lat. To, co można zrobić, jak oszacować wtedy pracochłonność, czasochłonność, kosztochłonność pozycjonowania w wyszukiwarce – mamy do tego kilka narzędzi. Takim narzędziem na przykład jest Ahrefs, czyli jest to rozwiązanie, za pomocą którego możesz sprawdzić, co Twoja konkurencja robi, jakie linki do nich kierują, jak ma rozbudowaną witrynę internetową, na jakie frazy jest widoczna i tak dalej. W momencie, kiedy sprawdzisz sobie za pomocą takiego narzędzia Twoją witrynę i witrynę konkurencji, jesteś w stanie wyciągnąć pewne wnioski. Jakie będą to wnioski? Na przykład, jaka jest przepaść pomiędzy Twoją konkurencją i Twoją witryną w ilości domen, które linkują do Twojej witryny, jaka jest ilość podstron w Twojej witrynie, a jaka jest ilość podstron konkurencji.
Na tej podstawie doświadczony pozycjoner będzie w stanie zobaczyć, ile i jakich jakości linków należy pozyskać, ile będzie kosztowało pozyskanie mniej więcej każdego z nich, ile podstron będzie trzeba wykonać, czyli jaki będzie koszt związany z copywritingiem i utworzeniem odpowiednich podstron w Twojej witrynie. Na tej podstawie będzie można oszacować łączny koszt tego projektu, biorąc oczywiście margines błędu na to, że konkurencja też będzie się cały czas pozycjonować, więc to trochę będzie trzeba jeszcze tę liczbę zawyżyć. Czyli w skrócie: sprawdzasz, co robi Twoja konkurencja, porównujesz z tym, co robisz Ty, uzupełniasz brakujące działania właśnie, o których wspomniałem wcześniej i szacujesz odtworzenie, czyli ile po prostu by kosztowało zrobienie tego samego. Na tej podstawie możesz wyciągnąć wnioski, że to pozycjonowanie będzie kosztowało 100 tysięcy, 500 tysięcy, milion złotych i tak dalej, ale to nie znaczy, że to trzeba zrobić w trzy miesiące – to może być projekt rozłożony na 5 lat, więc jeśli podzielisz to sobie na odpowiednie miesiące, dołożysz do tego właśnie jeszcze jakiś budżet na margines błędu, może się okazać, że kwoty finalne wyjdą na poziomie dwóch czy kilku tysięcy złotych miesięcznie.
Czy warto zatem robić pozycjonowanie w wyszukiwarce, kiedy mamy Google Adsy w momencie, kiedy usłyszałeś już o tych wszystkich kosztach? Myślę, że warto. Dlaczego? Dlatego, że im dłużej robisz pozycjonowanie w wyszukiwarce, tym efekty z tego pozycjonowania częściej rosną i po prostu się zwiększają, a jeśli te same pieniądze inwestujesz w reklamę internetową, no to ta reklama zazwyczaj z czasem staje się coraz bardziej kosztochłonna, te kliknięcia będą coraz droższe – za te same pieniądze będziesz mógł kupić coraz mniej kliknięć, bo rynki zazwyczaj się rozwijają, a jeśli się nie rozwijają, no to warto z takiego rynku uciekać. Dobrym rozwiązaniem jest cały czas robienie reklamy internetowej, reklamy w Google, reklamy na Facebooku, reklamy w innych mediach społecznościowych, czy po prostu w innych sieciach reklamowych, natomiast uzupełnienie tego pozycjonowaniem spowoduje, że ruch będzie tańszy niż gdybyś kupował go tylko z reklamy internetowej wtedy, kiedy myślisz o tym w perspektywie długofalowej. Podam Ci przykład: jeden z naszych klientów, biuro rachunkowe z okolic Poznania, na określone frazy kluczowe pojawia się bardzo wysoko. Generuje mu to 10 tysięcy wejść z wyników wyszukiwania miesięcznie. 10 tysięcy wejść zależnie, od jaka to byłaby fraza kluczowa, kosztowałoby go 35 tysięcy złotych miesięcznie, no bo łatwo przeliczyć: 3,5 zł za kliknięcie, przy czym niektóre kliknięcia są oczywiście po 6 zł, inne są po 2 zł, więc jakąś taką średnią ważoną trzeba z tego wyciągnąć na podstawie właśnie już dokładniejszej analizy, więc normalnie kosztowałoby go to 35 tysięcy, natomiast jego to pozycjonowanie kosztuje 2500 zł miesięcznie. Widzisz różnicę? Tylko, ile czasu to zajęło? No, ponad dwa lata, żeby takie efekty osiągnąć, zatem zapraszam Cię serdecznie do pozycjonowania w wyszukiwarkach.
Jeśli chcesz zorientować się, czy Twoja witryna nadaje się do pozycjonowania, bo nie każda taka jest, chcesz zobaczyć, jakie jest zainteresowanie Twoimi usługami lub produktami w Internecie i wyszukiwarce – daj znać!
Skontaktuj się z nami przez stronę internetową, umówimy bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twoich wyzwaniach związanych z widocznością w Google.
Zapraszamy również do sluchania naszego podcastu na YouTube!
Słuchaj odcinka na: Apple Podcasts | Spotify
Michał Toczyski
Podobał Ci się podcast? Potrzebujesz kompleksowego wsparcia dla marketingu? Zadzwoń do nas!
