Czy często masz w głowie świetny plan strategii marketingowej, ale zazwyczaj zapał bardzo szybko słabnie, gdyż nie wierzysz w jego sukces? Masz kreatywną dusze, jednak nie potrafisz sprzedać sowich pomysłów marketingowych? Zastanawiasz się w jaki sposób rozmawiać z zarządem firmy, aby poparli Twoją innowacyjną koncepcję?
Jak wykorzystać innowacyjny pomysł marketingowy?
Nie da się ukryć, że marketing jest branżą dynamicznie rozwijającą się. Z roku na rok zasady funkcjonowania w środowisku marketerów dyktowane są na zupełnie innych zasadach. A żeby tego było mało, to pozycja klienta nieustannie się zmienia i bardzo trudno dogonić za jego potrzebami.
Dziś w marketingu nie wystarczy tylko dobry plan działania i odpowiednia strategia. Na nic nie przydają nam się dogłębne analizy i nieprzespane noce w budowaniu odpowiedniej ścieżki reklamowej dla firmy. Obecnie najbardziej pożądaną umiejętnością wśród marketerów jest elastyczność i kreatywność. Te dwie cechy są w stanie pomóc nam wyjść naprzeciw potrzebom klienta, w taki sposób, że zwróci on na nas uwagę.
Jeśli posiadasz wyżej wymienione umiejętności i jesteś w stanie swoimi pomysłami marketingowymi wyprzedzić o krok klienta i konkurencję, to na drodze pojawi się z pewnością kolejna zagwozdka. A mianowicie jak przekonać do innowacyjnego pomysłu marketingowego zarząd? Jak sprawić, aby zaakceptowali pomysł marketingowy, który jeszcze nigdy przez nikogo nie był wykorzystany?
Jak przekonać zarząd do pomysłu marketingowego?
Warto pamiętać, że zanim podejmiemy kroki w przekonywaniu zarządu do swojego pomysłu marketingowego, to powinniśmy przede wszystkim przekonać najpierw siebie. Szukając właściwych argumentów, które podkreślą wartość racji naszej koncepcji, skup się najpierw na sobie. Spróbujmy sobie odpowiedzieć na proste pytanie – dlaczego? Dlaczego warto uwierzyć w Twój projekt? Dlaczego Twój projekt ma szansę wyjść naprzeciw oczekiwaniom klienta? Dlaczego Twój plan jest innowacyjny?
Gdzie szukać odpowiedzi? Odpowiedź jest banalnie prosta – w przeszłości. Innymi słowy, cofnij się do chwili, kiedy wpadłeś na swój pomysł. Wskaż źródło Twoich inspiracji i toku myślenia. Dopiero gdy będziesz w stanie odpowiedzieć na te pytania sam przed sobą, możesz zdecydować się na rozmowę z zarządem.
Predyspozycje do przekonania zarządu do pomysłu marketingowego
Według modelu DISC opartego na teorii Carla Gustava Junga każdy z nas operuje jednym z czterech stylów zachowania. Bywa również tak, ze czasami jesteśmy mieszanką dwóch lub trzech styli. Dlatego warto znać swoje oraz rozmówcy mocne i słabsze strony, aby umieć je wykorzystać w rozmowie, podczas której będziemy przekonywać zarząd do swoich pomysłów marketingowych. Dodatkowo świadomość taka pomoże nam odpowiednio dobrać argumenty i zwiększy szansę na zwycięstwo.
Jakie style zachowania wyróżnia teoria Carla Gustava Junga?
- Styl dominujący – osoba konkretna, władcza, zorientowana na cel, lubi zmiany i bycie w centrum uwagi. Chcąc ją przekonać, powinniśmy mówić krótko, rzeczowo i podawać fakty.
- Styl ekspresywny/dominujący – rozmówca łatwo się zapala do różnych pomysłów i równie szybko gaśnie. Jest towarzyski, entuzjastyczny i lubi wpływać na innych. Da się przekonać, słysząc, że coś jest przyjemne albo designerskie. Dobrze stworzyć mu mniej formalną atmosferę i pozwolić coś przetestować.
- Styl uległy/spokojny – osoba wyciszona i nastawiona na relacje. Zwykle budzi zaufanie i nie lubi zmian. Jeśli chcesz ją przekonać do swego pomysłu, mów o tym, co w nim sprawdzone, bezpieczne i znane.
- Styl sumienny/analityczny – masz do czynienia z typem raczej chłodnym i formalnym. Kieruje się logiką i zwraca uwagę na szczegóły. Dlatego najlepiej dać mu odpowiednie dane i pozwolić samodzielnie podjąć decyzję.
Jak wykorzystać style zachowania do przekonania do pomysłu marketingowego?
Jeśli już zdążyłeś odpowiedzieć sobie na pytanie dlaczego warto uwierzyć w Twój projekt i uświadomiłeś sobie jakim stylem zachowania dysponujesz Ty i Twoi rozmówcy, to przyszła kolej na ostatni etap. A mianowicie wyobraź sobie, że argumenty, które będziesz używał w obronie swojego pomysłu marketingowego skierujesz w grupę kilku osób. Możesz być przekonani, że wśród niej są reprezentanci wszystkich typów zachowania. Dlatego, aby przekonać zarząd do innowacyjności Twojego pomysłu, użyj takich argumentów, które będą skierowane bezpośrednio do każdego stylu zachowania. Takie podejście, to gwarancja sukcesu, o którym marzysz.
