Klienci z polecenia, a klienci z internetu — czym się różni proces sprzedaży w obu przypadkach?
Jesteś rzetelnym i polecanym ekspertem w swojej dziedzinie, zdobywasz klientów z ciepłego polecenia, a Twoje rozmowy z takimi klientami są przyjemne, konkretne i kończą się domknięciem sprzedaży. Jednak planujesz rozwinąć działalność firmy, chcesz pozyskać nowych klientów z internetu. Z czym to się wiąże?
- Czym różnią się rozmowy z osobą poleconą, a klientem pozyskanym on-line?
- Jaką narrację stosować do prospektów z internetu, aby domknąć sprzedaż?
- Jaką umowę sporządzić, aby nie odstraszyła potencjalnych klientów?
- Dlaczego warto wykorzystać opinie polecanych klientów w procesie sprzedaży do odbiorców z internetu?
- Jak badać jakość leadów z perspektywy sprzedawcy?
Słuchaj odcinka na: Apple Podcasts | Spotify | Google Podcasts
Miłego słuchania,
Michał Toczyski
Podobał Ci się podcast? Potrzebujesz kompleksowego wsparcia dla marketingu? Zadzwoń do nas!
