Mity dotyczące pozycjonowania w wyszukiwarce
Zajmując się pozycjonowaniem już od kilku ładnych lat, właściwie kilkunastu lat spotkałem się z wieloma różnymi mitami. Z przekonaniami, które … no właśnie zupełnie nie są prawdziwe albo mają tylko ziarnko prawdy, ale nie do końca w tym miejscu, w którym się czasami powszechnie uważa. Więc o tym będę dzisiaj mówił. Takich mitów wypisałem sobie kilkanaście i dla pełniejszego zrozumienia czym jest pozycjonowanie wyszukiwarce, a czym nie – o tym będzie dzisiejszy film.
Pierwszy mit dotyczy tego, że teksty na stronę internetową będą sztuczne, kiedy chcemy napisać pod wyszukiwarkę; kiedy chcemy uwzględnić w pozycjonowaniu frazy kluczowe. Tak nie jest, frazy już można odmieniać. Już od wielu lat można zmieniać frazy, można je odmieniać, np napiszemy “kancelarii prawnej”, nie trzeba pisać kancelaria prawna. Nie trzeba pisać zawsze w mianowniku – Google sobie z tym poradzi. Nie trzeba także pisać “Cześć jesteśmy kancelaria prawna Warszawa”, możemy to odmieniać i pisać, że “jesteśmy kancelarią prawną lub prawniczą znajdującą się na terenie Warszawy/z siedzibą na terenie Warszawy” itd. czyli Google sobie świetnie z tą odmianą poradzi.
Po drugie – im więcej linków tym lepiej. To nie do końca jest prawda. Kiedyś rzeczywiście tak było, że ilość linków przychodzących była kluczowym elementem przy pozycjonowaniu w wyszukiwarce. Rzeczywiście cały czas ilość linków ma znaczenie, ale to nie znaczy, że im więcej linków tym lepiej. Im więcej wartościowych linków tym lepiej! Jeśli te linki są naturalne lub wyglądają na naturalne, czyli to są linki, które rzeczywiście w jakiś sposób są zróżnicowane, które odnoszą się z serwisów internetowych tematycznych – tak, to wpływa pozytywnie na wyniki wyszukiwania. Natomiast jeśli pozyskiwałbyś lub pozyskiwałabyś linki ze stron niskiej jakości; ze stron, których nie odwiedzają użytkownicy; ze stron na przykład masowych katalogów firm lub stron no to czasami takie linki mogą zaszkodzić. To oczywiście zależy, z jakiego miejsca, bo oczywiście korzysta się cały czas z katalogu firm, ale już tych lepszej jakości. Jak można to odróżnić? Do tego służą nam narzędzia pozycjonerskie, które pomagają zweryfikować jakość i zaufanie, jakim dany katalog czy dana witryna się cieszy.
Wyobraź sobie taką sytuację: podpisujesz umowę z pozycjonerem, przygotowujecie wspólnie listę fraz kluczowych wraz ze stawką za każde słowo kluczowe po jego propozycjonowaniu i teraz bardzo łatwo może się zdarzyć sytuacja, w której na tej liście będziesz miał słowa dla ciebie bardzo wartościowe i kaloryczne, czyli takie, których szukają użytkownicy. Mogą też zdarzyć się tam słowa bardzo niszowe, które nie cieszą się zainteresowaniem użytkowników. To powoduje takie sytuacje, w których pozycjoner jest zachęcany do wypozycjonowania tylko tych fraz, które są najłatwiejsze i najszybsze, a potem odcinania kuponów z raz wykonanej pracy. To nie jest rozwiązanie, które wspiera rozwój własnej firmy; to nie jest rozwiązanie, które wspiera skalowanie twojego biznesu. Dlatego, że w momencie, kiedy wypozycjonujesz już określone frazy kluczowe, dla mnie naturalnym etapem jest przejście do pozycjonowania kolejnych fraz. Jak te wypozycjonujesz to znowu kolejne i kolejne. Wtedy nie pozycjonujesz się na kilka – kilkanaście fraz kluczowych zdefiniowanych dwa lata temu przy umowie. Tylko pozycjonujesz się na dziesiątki, setki a może nawet tysiące fraz kluczowych z tak zwanego, długiego ogona fraz kluczowych. Być może kiedyś nagram jeszcze o tym odcinek. W każdym razie w momencie, kiedy masz przejrzystość działań, przejrzystość tego, co robi dla ciebie agencja, bardzo dobrym modelem rozliczenia jest rozliczenie za działania, za czas. Wtedy dokładnie wiesz, co się dzieje i jesteś pewny, że agencja miesiąc w miesiąc pracuje na twój sukces.
Mit kolejny, numer 4, pozycjonowanie mogę mieć za 500 zł. Okay, jakieś pozycjonowanie owszem, można mieć za 500 zł, pewnie można nawet mieć za 300 zł. Natomiast pytanie trzeba zadać pytanie – co ono daje? Po pierwsze, jak już możesz wiedzieć po odcinku dotyczącym tego, na czym polega pozycjonowanie w wyszukiwarce, pozycjonowanie to bardzo złożony proces i ono się bardzo zmieniło przez ostatnie lata. W związku z tym za 500 – 300 zł nie jesteś w stanie przeznaczyć określonej i adekwatnej liczby godzin specjalisty po to, żeby strona rzeczywiście się wysoko wypozycjonowała. Ponieważ aby dobrze wypozycjonować witrynę potrzebne jest wsparcie pozycjonera, copywritera, może jeszcze drugiego pozycjonera o różnych poziomach aktywności, czyli na przykład jednego z doświadczeniem seniora, a drugiego z doświadczeniem mida tak, Czyli regularnego specjalisty, lub nawet młodszego specjalisty, który może więcej zrobić dla ciebie w ramach tej samej stawki. Nie wszystkie rzeczy, nie wszystkie działania wymagają tych samych kompetencji i dlatego właśnie agencje pozycjonerskie dzielą pracę pomiędzy członków zespołu. Różne osoby wykonują różne czynności tak, aby twój budżet, jak najefektywniej wykorzystać.
Mit numer 5 – “miałem już pozycjonowanie i to się u mnie nie sprawdza” albo “to u mnie w branży się nie sprawdza”. Pierwsza kwestia to, że coś się u ciebie nie sprawdza. To jest trochę tak, jakbyś zatrudnił handlowca, ten handlowiec nie przyniósłby ci efektu czy też nie przyniósłby ci klientów no i po jego zwolnieniu, jakby on sam się zwolnił lub gdybyś go zwolnił, lub zwolniła, powiedziałbyś handlowcy u mnie się nie sprawdzają. To zależy od osoby, to zależy, kto robi to pozycjonowanie. To nie jest jedna metoda, którą dowolna osoba może odtworzyć krok po kroku. Pozycjoner ma swoje strategie, swoje metody, które działają na doświadczenie w innych specjalizacjach, w innych serwisach internetowych. Dlatego jak jeden pozycjoner nie wypozycjonuje witryny, może się okazać, że drugi już wypozycjonuje. Dużo zależy od metody, ale też dużo zależy od twojej zgody na zmiany w serwisie internetowym, zgody na copywriting tworzenie treści do serwisu internetowego. Natomiast, jest jeszcze druga część tej obiekcji, mianowicie pozycjonowanie nie sprawdza się u mnie w branży. Pytanie, co to może być takiego, jaką branżę musiałbyś reprezentować, żeby nie dało się do tych użytkowników dotrzeć poprzez wyszukiwarkę. Bo jeśli twoja branża jest wyszukiwana w internecie, czyli ktoś szuka twoich produktów lub szuka tematów, o których piszesz artykuły, to pozycjonowanie jest dla ciebie. Może być sytuacja, w której masz taki innowacyjny produkt usługę, że użytkownik nie wie, że ma Cię szukać i w takiej sytuacji rzeczywiście dobrym rozwiązaniem może być pozycjonowanie, ale w inny sposób. Wtedy nie pozycjonowanie produktu, bo takiego produktu może być, że rzeczywiście nikt go nie szuka albo bardzo mało osób, ale wtedy pozycjonowanie na tematy przy okazji, czyli na takie tematy piszesz artykuły, tworzysz treści do serwisu internetowego. Tworzysz bazę wiedzy na tematy powiązane z twoją branżą, czyli za pomocą których chcesz dotrzeć do tych samych użytkowników, którzy mogą mieć taką potrzebę, którą ty potem zaspokoisz. Wtedy pozycjonujesz bloga lub tę bazę wiedzy i dzięki temu użytkownicy odwiedzają twoją stronę internetową. Potem już twoją rolą jest powodowanie, żeby użytkownik, który wchodzi na twoją witrynę, wszedł do kontaktu i skontaktował się z tobą lub złożył formularz zamówienia kolejny.
Mit kolejny, czyli numer 6 – “kupiłem pozycjonowanie, mogę już nic nie robić w marketingu” lub “kupiłem pozycjonowanie i to mnie dowiezie na koniec świata”. Tak też nie musi być. Rzeczywiście, jeśli postawisz pozycjonowanie jako strategiczne element twojego biznesu i tak może być, bo u mnie rzeczywiście pozycjonowanie przez długi czas było jedynym kluczowym elementem rozwoju marketingowego, czyli z niego było właśnie najwięcej zapytań. Oczywiście robiłem marketing społecznościowy, robiłem też inne działania, natomiast to pozycjonowanie było zawsze strategiczne – to była kwestia świadomej decyzji i wtedy inwestowania w to pozycjonowanie i postawienia całej witryny rzeczywiście pod wyszukiwarkę. Natomiast to raczej nie będzie tak w twoim wypadku, że kupisz usługę na przykład, za 2000 zł i możesz się już nie interesować swoim biznesem w internecie, możesz już nie myśleć o tym, co zrobić lepiej, co zrobić więcej w przyszłości i tylko po prostu odcinać od tego kupony. Oczywiście, pozycjonowanie przyniesie ci efekty, przyniesie ci bardzo często wzrosty efektów w postaci wejść na twoją witrynę lub zapytań. Natomiast dzisiejszy rynek jest coraz bardziej konkurencyjny, niż coraz mniej konkurencyjny i dzisiejszy rynek nie pozwoli na to, żebyś mógł, kolokwialnie powiem, olać wszystkie inne metody promocji. Możesz rozpocząć od pozycjonowania wyszukiwarce, a potem na przykład po dwóch, trzech miesiącach dołożyć kolejną cegiełkę, czyli kolejny silnik marketingowy, potem możesz uruchomić kolejny silnik marketingowy i w taki sposób twój samolot firmowy będzie nabierał rozpędu. Będzie wznosił się coraz szybciej, będzie coraz wyżej latał i przewoził coraz więcej klientów.
“Prowadzenie bloga wspiera pozycjonowanie” i to nie do końca jest mit. To jest coś, z czym się zgadzam. Natomiast bardzo łatwo jest to uprościć i spłycić, bardzo łatwo jest o tym powiedzieć, że “Ok bloga prowadzę, pozycjonowania nie potrzebuje” to nie do końca tak jest. Dlatego, że możesz pisać super artykuły, twoje teksty mogą być wysokiej jakości, jeśli zatrudnisz copywritera, żeby takie treści pisał, one nawet są regularne. Natomiast jeśli będziesz tylko pisał o tym, co tobie się wydaje, że jest poszukiwane przez użytkowników, to albo możesz mieć rzeczywiście trafa i za każdym razem trafiać w oczekiwanie odbiorców, bo teoretycznie tak też może się zdarzyć. Raczej tak się nie zdarzy, bardziej się zdarzy tak, że co któryś artykuł będzie się cieszył zainteresowaniem, bo akurat trafisz w odpowiednie frazy kluczowe. Natomiast wystarczy zazwyczaj dany artykuł lekko przeredagować, zmienić frazy kluczowe, zmienić jego nagłówek, dodać odpowiednie śródnagłówki, dodać odpowiednie właśnie elementy pozycjonujące oraz wzmocnić go jeszcze linkami z zewnątrz. To wszystko już spowoduje, że ten artykuł tak jak wcześniej nie byłby przez nikogo albo byłby odwiedzony przez niewielką liczbę osób, to w tym przypadku dany artykuł może być wielokrotnie bardziej popularny tylko dlatego, że parę rzeczy w nim zmieniłeś. To tym właśnie zajmuje się pozycjoner i tym oto akcentem kończę ten odcinek na temat mitów w pozycjonowaniu wyszukiwarce.
Możesz wusłuchać ten odcinek na YouTube.
Słuchaj odcinka na: Apple Podcasts | Spotify | Google Podcasts
Michał Toczyski
Podobał Ci się podcast? Potrzebujesz kompleksowego wsparcia dla marketingu? Zadzwoń do nas!
Agencja marketingowa Scorise Warszawa
Numer telefonu: +48 791 897 901
